华文报纸，在海外很多国家，属于“少数民族”报纸。由于多数很难成为当地主流媒体，发展空间有限，竞争也更加激烈。他们要生存下去，就得出奇制胜。《澳洲新报》就是用比较独特的方式赢得市场、办得比较出色的海外华文报纸之一。

    “别人用资讯带动广告，而我们却反过来做——用分类广告带动报纸的发行！”澳洲新报总编辑吴惠权在接受中新社记者专访时，道出了他们的一大营销手腕。

    一口流利英语，但国语带有明显“港味”，早年从香港移民到澳洲的吴惠权，近日在安徽芜湖市巧遇本社记者。说到办报心得，谈兴顿起。

    在澳洲，华文报纸林立。光悉尼较大的日报就有四家，此外，还有约十家周刊。不过，据观察，日报中能明显盈利的只有一半左右，竞争算为激烈。

    一九八二年，《星岛日报》(澳洲版)创刊发行，从此澳洲华人有了自己一份正规的日报。一九八七年，《澳洲新报》创刊加入角逐。吴惠权说，办报三年之后，他们开始盈利，并一直持续到现在。他们也从起初简陋的办公室搬入了大厦，并实现数字化办公，目前员工有七十多人。

    他透露，目前最高日销量已达到二万五千多份，每份售价一点三澳元。

    谈及一路顺境的秘诀，吴惠权解释说，主要有三方面因素：一是抓住了大陆和香港八十年代、九十年代两次大的澳洲移民潮，设法为新移民提供资讯服务。目前，澳洲新报与香港新报、大公报有较好的合作关系，为老华侨及香港新移民提供香港资讯；同时定制中新社和新华社稿源，开设专版，满足读者多方面的需求，也赢得内地移民。他说，随着内地移民的增加，目前读者结构有所改变，超过六成读者来自内地移民，香港移民比例有所下降。

    其次，坚持忠诚读者的办报原则，针对新移民的阅读兴趣，在周六增加免费周刊，除了热点新闻之外，还提供大量的招聘、房产、中医等资讯及分类广告，版面也从平日的三十多版，扩展到八、九十个版。他说，周末很多人去买澳洲新报，就是冲着这一内容而来。他说：“到周六，发行量就会激增，从平日的一万七千多份上升到两万多份！”

    另外一个赢得读者的因素是，设法做好政府与华裔、华人，社团与社团之间的桥梁角色，传达社情民意，为华人新移民争取权益。他说，政府每天都会收集他们的资讯，作为施政的参考。他说，华文报纸受到当地政府的支持，政府投放的广告额度中，华文报纸分享一定的比例。

    据了解，谈及金融危机对报业的影响，吴惠权坦承受到了一定程度的冲击，譬如大的广告、整版广告下降了一至两成左右。但对他们的盈利没有实质性影响，因为，分类小广告反而增加，也弥补了这方面的损失。

    他说，分类广告让他们赢得了读者，赢得了市场。

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