2009年4月28—29日，第六届中国户外广告大会在苏州会议中心隆重召开。中华广告网作为独家图文直播支持媒体，为您直播本次活动。

      本次大会是在户外广告业面临内忧外患徘徊不前时召开的，大会在前期调研的基础上，选定“整合——户外传播e时代”作为主题，设“透视与研判”“营销与整合”“科技与创意”“联合与倡议”四大头脑风暴专场，三个专题互动时段，一台同业交流晚会，三类户外媒体资源全国整合体加盟活动。 第二届全国百强户外媒体供应商也将在大会上公布并集体亮相。 大会全程伴随户外最新传播科技的展览展示。传播科技的创新与创意运用是户外媒体改善现状、长足发展的源泉之一。

      以下为29上午“互动论坛”环节的文字：

      《亚洲户外》出版人黄淘

      德国RTI激光客户总监Michael

      博睿传播户外总经理林方键

      香榭丽传媒市场副总裁杜劲松

      央视三维电影传媒战略市场副总裁査巍

      洲明科技副总经理马修阁

      酷客传媒CEO刘庆光

      黄淘：接着今天的下半场，我们先请互动的嘉宾上台。有请博睿传播户外总经理林方键先生。香榭丽传媒副总裁杜劲松先生。酷客传媒CEO刘庆光先生。洲明科技副总经理马修阁先生。德国RTI激光客户总监Michael先生上台，还有央视三维电影传媒战略市场副总裁查巍先生！台上的嘉宾已经入座了，台下的嘉宾请配合一下，在外面的叫一下。

      我们现在要进行互动了，实际上是一个所有的传播里面很核心命题的，是我们的出发点也是我们最终的目的，就是要实现高效的传播。要做到这点必须创新我们的媒体，必须采用新的技术，所以新的媒体，新的技术怎么样有效的和传播结合在一起，我们要探讨的就是这个，新的媒体和新的技术怎么样结合在一起，这是目前正在做的，也是大家很关注的。但是这个结合是很有问题的，我在这个地方先抛砖引玉，我们台上的是专家、嘉宾，他们实践开发了很多这样的东西，有很多的这样的东西，我要说的一句话是，新的媒体，新出现的媒体，不一定是严格意义上的媒体，也不一定就是好的媒体。新的技术，不一定就能带来好的传播。我想因为时间比较紧，等下请我们的嘉宾介绍的时候，介绍自己公司方面的可以少一点，直截了当的把自己对这方面的一些体会，在具体运作过程中的一些一般人不知道，只有自己知道，已经总结深化出来可以指导一般的东西，可以传播给大家。因为刚刚已经听过林总从互动的角度讲了未来户外广告，他刚才讲了5点，刚才讲的这5点，是我们每一个户外广告人都应该铭记在心的。户外广告它的收费模式，评价方式可能会改变。最后一点，户外媒体将会和互联网很好的结合在一起，有了手机这样的媒介以后，尤其是山寨手机出现以后，我们户外媒体可以通过手机，每人至少一部手机和户外广告，和互联网紧密的结合一起，有了手机这个桥梁，户外媒体和互联网不是竞争对手，而是密切的合作者。所以，这个是我们每一个户外广告人应该感到很兴奋的一点。我们的未来就在这里，谁领悟了这一点，谁在这个地方去进行一些操作，谁就会进入新的一片蓝海。

      在互动这块，我们请了台上的嘉宾，一个是来自德国RTI激光客户总监的，我们开幕式上做了很精彩的表演，他是未来的一个方向，不损害我们城市的外表，会给我们的外表增加一些新的元素，新的活力，但是怎么去运用？这个需要我们的创意人员和媒体开发人员根据客户的要求，我们是消费者，根据手众的要求去调整，我们先请来自德国很帅的小伙子，中文讲的非常好，因为我英文很糟糕，他的中文讲得很好，所以请他讲讲未来激光类似的光电的东西在户外很好的运用？请他先讲一下他的理解和未来的设想。
   
      Michael：谢谢，各位您好！我的普通话可能不标准的，请大家原谅。从德国来的激光技术，在户外领域的使用范围还挺宽的，您昨天看到的这个效果，是一种可以在户外广告用的投影效果，这是一个。

      第二、在做活动的时候，可以用激光的光束效果，比如在音乐会做一个挺丰富的效果。我们在北京鸟巢做了这种效果。

      第三、也可以用激光技术在其他的灯效果联合在一块。

      这个技术为什么是一个现代的比较独特的技术？因为它是用在各个方面，它很小，移动性很高，昨天看的这个东西是从二楼两个很小的机器出来的，这个做广告的活动的时候，可以随时改变它的内容，它投影的地方也可以随便改，因为机器那么小，比方在一个很高的楼的面上做一个投影效果，你可以今天在这坐楼投影，明天在那坐楼投影，这样会做出比较好的效果。它对周围的光线有一定的限制，白天太阳大的时候效果会不好，比较适合晚上和光不是那么亮的时候来用。

      它也有一些其他的比较好的性能，比如说它特别节能，现在的这个时代，大家要考虑节能性能，因为220V的电源接进去好了。所有安全方面的问题都考虑了，因为很多人不太了解激光技术，它也会也一定的风险，但是把技术控制好，就没有风险了。我们在北京，觉得从那来开发中国的市场特别有潜力，因为对推新的技术是一个非常有创意的环境。谢谢！
   
      黄淘：这个技术是他们研发的，他们的研发者已经来到苏州，刚才到会场考察过，我在北京看过他们在北京电影博物馆的这么一个表演，他刚才讲了在晚上，在白天如果有雾气的地方，有云层的地方，或者是我们人为制造一些云雾的地方会有表演，在水幕上可以做。我曾经担心他对人的眼睛有没有伤害？他说这个没有，因为是经过检验，应该是没有的。这个我不懂，我只关注对受众的眼睛有没有伤害？在许多的情况下，他们怎么运用？我们一起帮他想办法，这是一个好的媒体，在未来应该有很多很好的发展前景，我以前在大会上介绍一些投影的东西。所以在这个地方，我们告诉大家，现在城市在整治大牌的情况下，要树立一个大牌是越来越困难，我可以肯定的告诉大家，这不是中国，这是全球的趋势。全球都在整治户外广告大牌，户外广告大牌的数量只能是越来越少，不可能是越来越多。我们在座的很多人是做大批或者以做大牌为主的，未来怎么办？我们希望大家找到一个新的出路，除了激光投影以外，还有模拟的虚拟成象等等都可以在户外运用，这个是符合我们互动的要求。

      还有一个是目前比较热的大家都在运用的，就是LED的屏的问题，我们在台上有两个代表，我们请马修阁。他们以前是做出口和LED配套的，现在主要生产户外LED屏的研发，也不断的改进，有新的厂房弄出来的，简单的介绍一下你们为什么要选择做这样的产品？这样的产品跟国外跟够国内的LED屏的厂家接触下来，这几年有没有什么变化，给这个行业一些什么建议？请简单的讲一下。

      下面一位是杜总，您先琢磨琢磨。
   
      马修阁：像刚才黄总讲的，户外广告传媒作为LED显示屏作为一个新技术的运用，已经是历史不可逆转的潮流，作为户外的一个替代，我们公司作为一个LED屏专业的生产厂家，在实际广告传媒，广告公司在采购过程当中会有很多的误区和误解，我在这儿做一个说明，希望对大家有所帮助。

      作为我们公司来讲，我们的生产规模包括出货量是国内首屈一指的，而且有很多的LED屏的运用，我跟大家讲的屏幕是户外的显示屏，在选屏过程当中足以一些事项。

      我的观点是这样，户外LED显示屏应该讲，每个城市广告大牌作为城市的亮点，我的观点是作为户外广告传媒，大家花巨资，来购买显示屏，从购买的角度来讲是只买对的不买贵的，是不是自己的实际需求呢？才是最终的目的，而且，LED显示屏在投资方面，有很大的风险，所以说“投资有风险，买屏需谨慎”。这个原因我看到很多的广告大牌在的经销商投资以后，不像你想象的回报力那么高，这个需要大家有心里准备。

      在购买显示屏选屏的过程中有也误区，主要集中在几个方面。

      1、是对认购的需求，大家认为我的显示屏越大越好，清晰度越高越好。一般的它不应该小于10万，2、3百个平方，用12、10的讲不是很好。密度越高价格越高，密度越高，发电量越大，你的使用成本，电费越来越高。应该跟你的关注的视觉进行选择。

      2、关于亮度的误解。有人讲，为什么显示屏有的亮，有的不亮，我要求亮度越高也好，不对。因为亮度有很多的缺陷，亮度大的话，它温升比较快，使用寿命比较短，你预期用3、5年，现在可能1年后不能用了。

      同时你的亮度越多，会受到很多的投诉。很多公司通过为了迎合大家对亮度的需求，通过提高工作亮度，单一的追求亮度，为了满足你们的需求，但是它的寿命会非常短。

      所以我们一般建议，一个平方800，户外的话5500。这个亮度应该随着环境的变化而自动调节。苏州有很多晚上非常的耀眼。

      3、屏幕要做大，实际上不是越大越好，为什么？你的面积越大你的投资额越大，但是你的投入产出比会比较小。显示屏应该根据你受众的视觉大小。

      4、显示屏的可靠性应该是LED的户外大屏幕的第一个要素。这个是最重要的，为什么这么讲呢？因为你的客户，一般都是中高端客户，投放广告今天亮明天不亮，今天修明天修，所谓的可靠性就是长期使用，耐用。再一个出现问题带来的后果是非常严重的。

      5、在系统上千万不要省钱。比如这是2块LED显示屏，他明显有个缺陷，你在后面看的时候，如果卡的话会闪，他就是闪光系统出了问题，你对接受卡，驱动评量的话有一个接受器，用的少，亮度降低，灰度降低，而且是闪烁。所以千万不要在系统上省钱。

      6、关于管芯也有一些误区，很多人去买说我要买最好的。目前来讲，主流的用在户外媒体的不外乎三种：①日本日养它的寿命5—8年，但是缺点也很明显，造价比较高。②科瑞。寿命4恩—6年，大家一定要买正品的，因为它有很多假冒。③士蓝（音）。

      7、环境的适应性。不管选择什么样的规格，什么样的参数，一地要和当地的使用环境，使用温度，你的温度、湿度、环境，安装的朝向，安装的高度，使用的时间，市场的定位，市场的预算设计个性化的解决方案。

      最后说三句话，没有最好，只有更好。再一个货比三家，理性选择。携手共赢，共创未来。

      黄淘：作为一个厂家，我觉得非常的不容易，他们没有说面积越大越好，因为面积越的他挣的钱越多。没有说精度越高越好，精度越高单价不一样，我觉得能够说出这句话真的不容易，真的是站在行业的角度，不是站厂家的角度，这几个误区需要大家思考的，不是精度越高越好，亮度越亮越好，合适才好，这个根据受众的喜好，根据客户的需要，所以今天在台上，等下请林总讲讲，从客户角度讲LED屏怎么样？没有LED媒体的话它既不能为客户提供广告传播，他生产的产品没有市场，它是一个桥梁，杜总搭建了一个桥梁，一方面把我们的厂家生活的产品在合适的地方作为一个媒体开发出来，向客户区销售。杜总是一个老的户外广告人，我们认识的时候，是非常用心钻研的一个人，最近这几年又开始LED的新媒体，请他谈谈，给大家一些过来人的提示。
   
      杜劲松：谢谢黄总的介绍，作为一个LED的从业者地坦白讲，今天是在一种非常愧疚的感觉下来的，大家昨天下午看到过一个很震撼的场景，刘总在跟大家征求大牌LED意见的时候，我坐在后排，我突然发现瞬间在我身边有一个身影，震撼非常残酷，因为我们作为一个LED的业没有把它经营好，大家对LED有一些看法，不是媒体本身的问题，而是我们作为从业者，我们没有找到LED真正的运用的方法。我进入户外广告差不多9个年头，我一直对户外媒体“既爱又恨”，所谓爱是它有最强的接触能力他们想想，除了户外媒体以外，还有哪种媒体的接触方式是由消费者来掌控的？只有户外这种媒体才是消费者掌控。有这样好的接触方式的户外媒体，为什么那么多年以来它一直没有成为真正的主流媒体？或者真正跟报纸或者电视相匹配的主流媒体，他的传播方式，媒体的表达方式太弱了，太平淡了，不能有太多的文字，也不能有太多的诉求，这样的表达方式的出现局限了户外媒体能够往更高的方向走，今天很多大师都在谈户外媒体的创意，大家都讲了一句，我们带着镣铐往前走。我们有各方面的问题限制，我们没有办法把户外媒体的创意做的非常的自然，或者是可以复制，让这样整个行业共享这些东西，所以LED的出现为我们户外媒体的表现方式有了一个很大的问题，LED媒体有很大的运用空间，大到我们根本没有办法去掌握他的1/10打个比方，比如说，我们突然进入了一个装满黄金宝库的仓库，我们发现只认识黄金和钻石，有可能这个仓库里面有比黄金和钻石更好的东西，LED的发展到现在为止差不多有3、4年，LED从他开始第一天就走错路了，这个作为LED的业主是很可悲的一件事。LED的传播方式从开始定义为30秒钟，60秒，30秒，124秒的时候，被带到沟里面去了。因为这样的话，你自然而然会让客户到说这是电视在户外的延续，它是配合电视的，但是LED能够做很多东西。所以我们如果用来配合电视，我一直说LED只发挥了20%的作用，LED本身的作用很多，我不知道昨天下午有一个嘉宾来演讲的时候，讲的化妆品，在讲化妆品的时候有一个非常精彩的视频，就是口红和辣椒在变换，这样视频的方法没有用声音来配合，但是你看了会过目不忘，是很强烈的视觉表现，我们以前看PVC的时候，我们有很多的片子，有很多好的东西它不需要消费者注意力跟演员来配合。
 
      举个例子，凯迪拉克，有一部车，刚刚从隧道里面穿出来的时候，后面带来那么多的东西的时候，那种震撼力非常的强大，再不需要别的情节帮助配合说凯迪拉克这个车有多强，就不需要了。所以视觉是可以解决很很多的问题了。有一种行为艺术叫哑剧，没有人说哑剧看不懂，因为他有很多夸张的肢体的东西来表演。LED也是，现在很有发现非常适合LED的方法论，我们在说这件事，这个很正常。任何一个媒体它新出现的时候，必然会引用过往的媒体的操作的习惯，比如电视刚刚进入我们广告生活的时候，我们沿用的广告的方法是电台的方法，画面上的结构很简单，其实在引用电台的一些方法，但是到今天，电视有了它专门的队伍，专门为电视解决它本身方式的问题，我相信未来有一天，LED一定会有专属于LED的表现方式，或者是 FLASH，或者是动画，它肯定会有它的方法。我在年初的时候给客户做了一个方案，他在看PVC，我说不要这样看，你可以做一段小小的视频，不用太复杂，给我们的用户拜年，你可以用春节的节气，用一个拜年的贺岁的方式，用非PVC的方式跟我们的用户去做更多的人性化沟通，最后他们采纳了我们的意见，最后采用了15秒做了FLASH的广告，我们调研的时候，我们发现消费者记的更深的是贺岁的广告，因为那是一个节气。利用LED非常好的接触的方式，跟非常好的重播方式，他去跟消费者有这样的拜年的过程，就像林总说的互动，这也是一种非常好的互动的方法，是跟消费者心中的互动，这个广告花15、30秒记忆力更深。

      其实LED是一个非常好的媒体。肯定以后很多我们看不到的问题，今天早上林总谈这个问题，我们有很多方法解决这些问题，我们反过来说一句话，其实真正好的广告并不是靠消费者无数次这样我看才达到目的，真正的好的广告是精品，是刹那间神经间感官的神经的刺激。当一两年看同一个画面的时候，是对消费者一个很大的干扰，我们很开心，但是我们有没有为消费者想过，当你一年看同一个画面的时候你们会怎么想？因为我们在严重干扰消费者的生活，所以，LED我们的空间非常大，可以说LED的出现是给中国户外带来一个大的平反，它的空间可以到无限大。我们顺应时代的发展，现在消费者接触广告的过程，跟过往发生了很大的变化，现在消费者购买产品的时候，他们考虑的因素发生了很大的变化，一个商品外观属性越来越多被消费者重视，以前买的东西可能不太注意外观，现在哪怕买一瓶水，我们都要看这个水长的漂亮不漂亮，外观属性变成一个非常大的购买决定要素的时候，LED做成与传统户外媒体对外关不能展示，这个缺点要用LED的方式来改变。时间的关系，我说一句抱歉，对马总很抱歉，你做了那么好的产品，是因为我们的业主反对，我希望我们大家一起配合，能够创造出LED真正的方法论来，这样整个户外的明天会变得更美好，百花齐放。谢谢大家！

      黄淘：我非常作为一个职业广告人他的勇气，他一上来就讲，LED的第一步就迈错了，不是LED本身不好，而是我们使用者使用不当，但是到底LED媒体目前的状况如何？我们最有发言权的还是听听客户的意见。
   
      林方键：我从客户的角度来讨论一下这个问题，首先，我想说的不单单只是LED，是一个新媒体，从08—09年，我们接触东西都很多，在这里我想说5大点，也让大家了解一下从客户的角度来说，我们的思维的方式是怎么样的？当我们去接触我们的客户的时候，怎么跟客户做出一些沟通，不同的建议。

      我觉得重要的一点，我们从教课来说，有5大点：

      1、是什么媒体，所以什么媒体非常重要，这个包括所有的做媒体的应该要抓的非常准的，你的媒体定位是什么样的？我们在08、07、09年，看过很多不同的新媒体，但是当我问这个问题的时候，很多人都回答不了，这个媒体到底是做什么的？你们的定位是什么？比方你的竞争对手的是分众的楼宇电视，你的竞争对手是洗手间的东西吗？或者是什么，这些东西你必须非常的清晰告诉我，到底你的媒体定位是什么？否则的话，从FOA的角度来说我们是不能理解这个产品做什么事情？

      2、媒体针对的人群是什么？很多媒体出现的时候，都会有一些不同的想法，比方说这个媒体能够覆盖到几岁的人群之类的，但是偏偏在使用期里面的时候，比方说很多新媒体产生的时候有免费的发布，但是往往这些免费的发布没有控制很好的时候，会引发了客户对这个媒体排斥。这个我有幸跟德国机场的老总探讨过，他们的客户是非常高端的，他们试运营的时候，他们邀请的是最高的品牌，这些品牌在试用期过后，也导致了他们这么多年发展的非常健康的趋势。

      3、这个媒体，我们为什么要选择媒体？这个媒体到底是做什么？我们每次在跟客户交谈这个事情的时候，我们必须非常了解客户他们选择这个简报的目的是什么？过了之后，我们必须知道这个媒体能够提供到什么样的数据？比方说，这个到底是在那里的一个媒体，它的流量到底是什么样？他的收费到底是什么样的？它的有效度到底是什么样的？这些都是非常重要的东西。为什么？因为有时候我们运用一些媒体，不是因为这个媒体的有效性，有时候我们运用这个媒体，是因为我们客户的老板经过这个地方，这些东西我们必须非常深入的了解，我们才能够很好的跟客户沟通选择什么样的一些东西。

      4、我们怎么用这个东西？刚才杜总所说，15秒，30秒是不是客户所寻求的答案，其是不是。因为很多时候，客户要求的东西永远是一些不常规的东西，更加不常规的东西。比方说，他们要的是一个实物，类似都有这样的类型发生，我们也是不断的寻求不同的创新，因为我们要的不是常规，常规的东西客户自己能做。所以变成从FOA的角度，必须体现出自己这方面的价值，我们必须有想法，必须非常准确的沟通客户所要求的东西。

      5、到底以后怎么办？到底你投了之后的效果怎么样？当然另外一个，我们做的每样东西都是以长远的东西来看，客户投得多东西，大家不要以为投一次，这样短暂的想法是非常吃亏的想法，我们要做的是长远的投资，长远的配合，长远的合作。谢谢！

      黄淘：林总讲的5个方面非常重要，所以我简单的重复一下，第一个是媒体的定位。第二个是针对的目标人群，第三个媒体的功能。第四个我们怎么样个去使用媒体。第五个是使用以后的评估与监测。这几个方面都做到位了，客户才会考虑投放。

      那么，今天的中国来讲户外媒体不是少了，是多了，到底什么是好的媒体？我们是需要客观的标准区衡量的，我总觉得在一种很愉悦的环境里面，针对足够多的人群去做一些非硬性的、软性的传播应该会有一定的效果，我不知道央视三维电影传媒开发出来，到底效果怎么样，给大家什么样的一些启发？我们有请央视三维电影传媒战略市场副总裁的查总介绍一下。

      查巍：我只能说身处电影传媒，中国电影传媒行业包括整个电影广告市场，中国电影票房市场，这两年的变化是有目共睹的。从07—08年，电影市场在所有的媒体是排名第一位的。电影市场还算是一个比较小众的市场，毕竟来说，目前覆盖的人群在中国是1.7亿人口，这1.7亿人口都是涵盖了主要发达城市里面的主流的时尚消费人群，这个就是林总刚才说的受众。我相信各位跟我有这样一个感觉，我会看到一些关键字，不管是创意还是运营，还是其他的等等，我们都会看到互动，创意，整合，这句话怎么理解？以创意的方法整合媒体资源，与受众实现互动这样一个传播方法。

      今天其实我主要在新媒体受众方面的一些案例讲讲，但是这些话题展开之前，我想跟大家分享一下，我自己对于整个不单是户外的媒体，包括整个广告市场的背景其实是有变化的，对比5年前的广告媒体市场，首先看广告主的变化。

      以前我自己是传媒这块出来的，我以前做这块基本上都是三板斧，先做电视，投完电视投报纸，投完报纸接下来节投户外。接下来是广播等媒体，但是现在传统媒体效力已经在下降，只是承载一个宣传告知的作用，它的行销价值没有被开发出来，但是我相信今天在座的所有的户外同仁，大家想一下，贺超兵先生的一句话，户外媒体更应该多关注本身的行销价值。同时在受众这块，其实也会发生一些变化，包括他们在户外的逗留时间越来越长，分布点很散。央视作为国内 的电影传播的平台，其实我们的定位一直是都市主流时尚人群的专项媒体。如果说要理解这个媒体的话，最简单的方法是把这个平台理解成电视台的传媒广告时段。今天给大家带来的概念，是我们公司从去年开始应对这种市场的客户，广告主，受众的变化提出的一个概念。叫全线传播。具体来说是引用终端的全线传播。比如说我是电影观众，我去电影院的时候，可能我在买票的时候，因为现在的大片很多，遇到排队买票，我可能会看到IPOD正好在这边有一个体验区，这些产品在社会上流通贩卖，只是在影院终端渠道有卖，如果在同一个时间跟空间，我先看到展台展区，我同样在进入影院之后，在电影开播之前，我又能看到IPOD这个很大的震撼的视频广告，而且是在很黑暗的情况下，我的注意力气完全集中的，我这边超出50多的破坏率，甚至于现在在尝试像跟ADIDAS，奥宇（音）这样的客户，包括宝马，都在进行尝试。我们会看跟客户一块去看，比如说像ADIDAS他们在开票的时候用抵用券，我们会跟客户一块去对比，在他们的门店他们的抵用券的投诉状况，到底是哪些用电影终端来做，我们在进行第二轮尝试，这个能够达到10%。目前来看，除了我们这边的使用之外，电影是最多的。

      我觉得可能电影真正的是也算是这两年比较幸运的媒体，在经济环境不是太好的情况下，是逆势而涨的媒体。跟大家分享一个概念，就是媒体传播的目的不同的媒体，我并不是代表央视，我希望跟全体户外的同仁一块去分享，所有的媒体对应不同的客户的投放目的有品牌的，有做SP的等等，这些不同的目的，完全是通过媒体自己本身的价值结合不同的，很重要的莫老师说的创意，因为在我们这边，虽说户外广告不能做一个首发媒体，看你怎么去用，我相信大家有这样的观点，户外媒体并不是一个辅助媒体，关键看你能解决客户什么样的需求目的，抓眼球也好，公关也好，跟大家交流这么多，经济危机包括客户预算下调等等，只是短暂的，我有这样的观点，客户的预算的确下降了，但是他们的下降其实也是有对立性的，因为他们以市场为投放的目的，所以我觉得媒体的价值还是我们在座所有的同行们可能最最需要关注的一个点。谢谢大家！
   
      黄淘：我一直主张我们的户外媒体不要只是一个媒体，如果它只是一个媒体的话，未来他生存的空间会越来越小，户外媒体怎么样有实用的功能，这个是我们一直倡导的，酷客传媒它作为一个主流的媒体，从出现开始到今天运用的这么好，就是因为它有使用的价值，不止是一个媒体。酷客传媒我相信大家都了解了。因为时间关系，请酷客传媒CEO刘总直接讲一下为什么要做新的媒体，跟大家分享一下您的想法，有请刘总。
   
      刘庆光：大家好！我想今天这个主题应该是关于学习、分享和整合，我是苏州酷客传媒的，昨天大家主要感受了传统媒体的风采，同时也了解了目前在传统媒体等受政府的限制比较大，所以我们作为新媒体的代表，我想谈一下新媒体如何发展。以我们公司做一个描述，希望跟大家一起分享。

      大家知道在中国，80%的财富是集中在20%的人的手里，20%的黄金人群也正是中国主流的商务群体，因为他们的时间是很难被捕捉到的，我们这个媒体平台正好是安装在中国的三、四、五星级的酒店客房内，据国家 的数据调查，平均每位客户在酒店房间的时间大概是4—5小时，所以酷客传媒的媒体平台是拥有多项自主知识产权的国内首创的酒店专用的多媒体电话，大家可能已经看过相关的资料，具备了以下的优势：

      1、 一对一直接传播。正如昨天新生代的肖总说的，在一个封闭的环境里面，看到的广告记住会更深，我们这个平台打造的是广告和咨询相结合的媒体平台，它是属于在广告区域，是5—10分钟会自动循环的群体的广告，像屏保的画面的效果。2/3的区域是咨询的内容，具有丰富的商务和信息，我们要做的是将信息传达需要信息的人，所以，能够进行互动，这也是我们媒体价值所在。同时结合了酒店的多种实用性的功能，比方说多种语言定制版的客房指南，以及当地的美食旅游购物，为他们做介绍，为客人提供触手可及的服务。

      未来我们的媒体要打造的是比较精品的酒店媒体的联播网，可以专门针对3、4、5星级酒店，单独的只为了人群进行投放，我们只锁定有效的人群。昨天大家在讲，媒体公司主要是起到一个媒介的作用，所以各个公司在媒体表现方式上也有区别于其他的媒体，我们1/3的的全平广告主要是做广告的。我们在资讯这块，它的信息量比较大，我们主要是提供一个资讯的平台，为客户在一个高档的环境内和覆盖中国所有的主流的人群的平台，所以让客户自由发挥，我们会提供很多板块的谘询的难点，因为客户对他们自己本身的企业宣传会更好，我们会结合他们多创意，在我们的谘询平台上形成各个的子栏目，和广告进行结合，和客户进行互动。

      举一个例子，像美食娱乐，之前在北京做了两个，现在在全国开始普及。原来招商美食娱乐在全国有上千家的商家，我们一个一个跟他们沟通，现在我们遇到一个118114的客户，他们提出一个想法，我们美食娱乐板块能否让他主动承办下来，比方说所有的商家的信息只要客人点击之后，直接连接到118114，这个方案我们沟通了几次，也是比较可行，包括我们有一个预定中心的板块，以后所有的机票预定，酒店预定，包括美食娱乐可以直接连到118114服务中心的。因为我们的资讯平台有很多不同的板块，比如在国贸有售，它是做高端的品牌主要做礼品的赠送，最低1200元，最高的在5万多，我们在资讯的平台专门打造茶文化的板块。

      所以酷客传媒未来打造的平台是以广告和资讯结合的互动的媒体的平台，所有资讯内容我们每个板块会结合每个客户的自身的特征，让它自由发挥，基本上没有限制，我们打破了传统可能是按照多少个页面进行收费，让客户直接在这个板块技术自由营销的创意发挥。

      黄淘：第一个有实用功能，第二个在安静的封闭的环境里面。第三个，针对的因为是在三星级以上的酒店，我建议第一期放在四星级的酒店，这个人群还是模糊的概念，住酒店什么人都有，尤其是3星级的人群什么人都有。我们就不去展开了，我们从开发媒体的角度来讲，什么是新媒体，新是相对的概念，今天再好的东西明天就过时了，因为我们的受众，我们的消费者是永远都会变化的，你要想有一个一劳永逸的东西是不可能的，我们有很多媒体，都站在自己的角度，希望我今天引用这个技术我10年，20年都管用，那是做梦，不可能的我们的消费者是经常变化的，所以我们一定要考虑选择合适的，你买个最贵的，全球最好的大屏，希望用10、8年，结果用了1年，消费者熟视无睹了。所以还是听马总的建议，不要买最贵的，买最适合的就可以了，因为我们的受众天天在变化，我们的很多专家在讲，受众在变化，我们的眼球关注什么东西在变化。

      那么，什么样的东西可以相对的变化缓慢一点，就是有实用功能，像我们今天是金融危机，金融危机有些吃你还是的得吃饭，衣食住行，基本的东西是不会变化的，你怎么结合这些基本的东西，哪些东西是100年不变的，硬道理，这个在我们的生活中，但是恰恰被我们忽略了，我们要往往推行的所谓的新的技术的东西，昙花一现的东西太多了，所以请我们作为一个媒体开发者，我们自己也是受众之一，先要做一些调研，不要拍脑袋。

      我们的创新也好，互动技术也好，新媒体也好，等等，一个关健词就是整合。因为创意，所谓的创意，就是生活中有的旧的元素给他一些新的组合，那就是创意，创意不是搞一个大家都不认识的东西，挖空心思的东西，那不是创意，因为那不是给专家看的，是给老百姓看的，一个人被感动，都是被一些小的东西，生活中本来有一些元素，你怎么捕捉到，给他一些新的组合，给它一种新的技术的要素，它就是一个好的性能。所以创新说难非常难，说容易也非常容易，只要我们用心，不要老是站在这个媒体所开发的多么好，自己的儿子永远是最好的，别人的老婆永远是最好的。把这两个怎么能够整合在一起，就成了一家人，既是自己的儿子，又是自己的老婆，不就很和谐了吗？不要把它分开。

      我相信留下来的人都是精英，都是想有一番作为的人，实际上我们一天半的活动，相当程度上，落脚点就是今天下午的活动，很遗憾，很多人不明白，或者他自以为已经明白了，就已经离开了，他白来参加第六届中国户外广告大会。我们良苦用心，我们的策划的落脚点，就是29号下午联合与倡议。我们做的东西有没有效果？效果怎么样，不是靠自己来说，要自己去打造。这是影响你生命的东西，我们怎么去整合？都在今天下午。谢谢台上的几位嘉宾。谢谢一直坚持到现在的台下的嘉宾。谢谢大家！
你老婆滴

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